Séduire les banques ? (Surprise)

Bienvenue dans le 5ème numéro 100Hebdo.

Pour lancer un projet ou pour passer au niveau supérieur : il faut du budget.

Si tu as besoin d’un financement, c’est la banque qui validera tes plans.

Elle détient un rôle important et il faut apprendre à en faire une alliée.

Même si tu opères sur un business à forte marge, il y aura forcément un moment où tes besoins dépasseront ta trésorerie et l’option du financement pourra être envisagée.

Et dans tous les cas, il est intéressant de faire travailler l’argent de la banque plutôt que d’immobiliser le tien (on y reviendra sur un numéro dédié).

Alors on commence par quoi pour séduire les banques ?

Étape 1 : Avoir un compte propre

On rentre direct dans le vif du sujet avec le premier réflexe de la banque qui sera de s’assurer que tu es solide.

Pour mettre toutes les chances de ton côté :

🔸 Pas de découvert depuis 5-6 mois
En adoptant un niveau de dépenses en dessous de tes revenus, tu montres à la banque que tu sais organiser un budget raisonnablement.


🔸 Pas de dépenses irresponsables
Par exemple, lâche ta BM à 30 000€ pour rouler en Clio et investis dans ton projet.

Si tu ne montres pas ton engagement envers ton propre projet, pourquoi la banque y croirait plus que toi-même ?


🔸 Pas de crédits à la consommation
Déjà pour éviter de miner ton taux d’endettement, mais aussi pour limiter les frais liés aux intérêts élevés sur ce genre de prêts.

Pour l’anecdote, je me suis fait refuser un crédit immobilier il y a quelques années à cause d’un crédit conso en trop (avec taux élevé) qui n’a pas rassuré la banque.

J’ai pu y avoir accès une fois ce problème réglé et j’avais déjà un crédit immo + auto sur le dos mais j’ai perdu plus de 6 mois pour un simple crédit conso de quelques milliers d’euros !

Nos habitudes de consommation et nos choix financiers en disent long sur notre capacité à gérer de l’argent du point de vue de la banque.

À nous de jouer le jeu.

Etape 2 : Avoir une histoire à vendre

Ton histoire est importante, à toi de trouver comment embarquer le banquier dans ton aventure.

Tu peux commencer par expliquer ce qui te pousse à lancer ce projet.
Que ce soit tes motivations, tes objectifs et les moyens que tu mettras en place pour y parvenir.

L’histoire du projet est aussi importante pour convaincre la banque.
Tu peux expliquer ce qui a déjà été fait et insister sur la progression de l’entreprise pour montrer le potentiel.

Si c’est un nouveau projet, raconte la naissance de l’idée et les motivations qui t’ont poussées à te lancer dans cette aventure.

Je raconte souvent mon parcours, les débuts modestes il y a quelques années jusqu’à aujourd’hui avec les différents projets qu’on a réussi consolider.

Et l’aventure que c’est d’être accompagné par des dizaines de collaborateurs et encouragé par des milliers d’autres !

📍N’hésite pas à te faire accompagner par un proche/partenaire lié au projet qui pourra faire valoir ton récit et se positionnera comme témoin de ton engagement.

Il faut garder à l’esprit que le banquier est humain et qu’il deviendra un allié s'il est convaincu.
Tout part de toi pour rendre ton projet intéressant et convaincant.

✳️ J’ai toujours accompagné mes rendez-vous bancaires de présentations bien ficelées et il faut absolument que je te partage ma recette.
Je te prépare ça pour un prochain numéro !

Étape 3 : Présenter un Business Plan solide

Le Business Plan est le document que tu vas présenter pour expliquer ton projet en détail. Il doit prouver la faisabilité du projet et sa solidité financière.

Un bon BP va te servir à :

🟢 Expliquer ta vision
Avec une projection de l’activité dans le temps et la progression que tu envisages.

🟢 Bien délimiter le projet
Sur le plan financier, temporel et organisationnel pour estimer le potentiel et les limites.

🟢 Rendre ton plan accessible
Pour permettre au banquier de comprendre les enjeux et contrer ses craintes.

🟢 Montrer que tu maîtrises ton sujet
En détaillant ton plan d’attaque et tes stratégies pour atteindre les objectifs fixés.

Après des dizaines de Business Plan mis au point, présentés et défendus, je pense pouvoir te donner (selon moi)
les 3 points forts d’un bon BP :

🥇 Adopter une approche pessimiste  
Si en étant pessimiste tu restes rentable : ça rassure la banque.

C’est en expliquant cette approche et en détaillant ton cheminement que tu arriveras à prouver la faisabilité du projet.

🥈 Proposer des indicateurs précis
Sur les chiffres, la marge, l’investissement de départ et le taux de rentabilité.

Ne laisse rien au hasard sur la partie financière, et construit un modèle logique entre les différents axes.

🥉 Démontrer une bonne connaissance du marché 
Avec des comparaisons/études de tes concurrents pour accompagner tes projections.

Mais aussi en expliquant tes avantages compétitifs + les stratégies à lancer pour te différencier d’eux.

On pense que ça t’aiderait d’avoir accès à un exemple concret.

🎁 Donc demain matin à la même heure tu recevras le Business plan complet du bâtiment à 1M€ qui mérite un mail à lui tout seul.

On a hâte de recevoir ton retour sur ce numéro spécial demain…

⚠️ Pour rappel, chaque numéro est exclusif et sera envoyé une seule fois.
Mais si jamais un numéro est en lien avec un précédent, on rendra l’accès dispo à ceux qui ne l’ont pas reçu/lu.

🔔 Pour t’assurer de voir nos mails, tu peux nous ajouter en contact sur ta boîte mail !

À demain,

Lucien “Laboiserie”