Passer du Web au physique

Bienvenue dans ce nouveau numéro 100Hebdo.

Aujourd’hui on va parler du passage digital > physique

Dans ma dernière vidéo je te parlais d’un échec que j’ai connu.

Mais dans ce mail, on parle d’un succès qui a permis à Essencial Airsoft de casser la barrière de l’écran !

Alors pourquoi est-ce qu’on a lancé ce projet quand la mode est au 100% digital ?

LES AVANTAGES DE LA BOUTIQUE PHYSIQUE

Une boutique c’est des frais, du personnel, des factures et des problèmes à gérer en plus !

Pourtant on a bien choisi de lancer ce projet pour ces raisons principales :

🔸 Toucher une clientèle différente ou de passage
Il y a toujours une part des clients qui préfèrent s’équiper en physique.
Surtout sur un marché avec des montants de commande élevés.
Une boutique bien placée et organisée par des passionnés est la meilleure réponse à ça.


🔸 S’installer physiquement et établir une présence locale
L’Airsoft c’est beaucoup de passionnés qui favorisent le contact direct.
Aujourd’hui avec la fermeture de nombreuses boutiques, il y a un marché à saisir.

🔸 Développer une partie atelier plus importante et rentable
Des réparations, préparations spéciales pour les joueurs où on supprime/limite le coût important de la livraison qui rendait cet axe moins rentable.


🔸 Augmenter la capacité/gestion de stock avec un local 
On fait d’une pierre deux coups avec ce bâtiment qui possède une plus grande zone de stockage pour le développement global de la boîte.

Et si j’ai bien un conseil sur ce genre de projet, c’est de voir large pour prévoir ces frais qu’on ne peut pas toujours envisager avant de se lancer.

LE LOCAL : OPPORTUNITÉ & ORGANISATION

Pour ce projet on a trouvé un local à 110 000€.

👍 L’avantage c’est qu’il est bien placé en ville.

👎 L’inconvénient c’est qu’on a “seulement” 70m2 pour accueillir le public (et 70m2 de stockage).


C’est une seconde société qui achète le local (SCI) et qui va le louer à Essencial Airsoft pour 1800€/mois.
Dans notre cas ça permet d’obtenir le crédit plus facilement auprès de la banque tout en restant un projet viable par rapport aux moyens financier de EA.

Il faut rappeler que cette boite ne fait pas des marges énormes (entre 20 et 30%) et que c’était donc un challenge de financer le projet même avec cette méthode.

🟠 Pour l’anecdote, on a eu un coup de chance pour ce local avec un nouveau vendeur qui souhaitait s’en séparer.

L’ancien propriétaire avait entrepris des travaux pour remettre le local propre dans le but de le louer long terme.
On a donc récupéré un local à un bon prix avec 20 000€ de travaux déjà réalisés (toiture, devanture, peinture…).


Un “coup de chance” provoqué par une habitude que j’ai de toujours visiter des locaux même sans avoir de besoin immédiat et d’aller voir aussi des bâtiments qui de base sont à louer.
D’ailleurs c’est bien l’opportunité qui a accéléré cette idée de boutique airsoft.

LE BUDGET POUR LANCER CE PROJET

Même si on profite d’une super opportunité, il a fallu prévoir un budget pour rendre le local adapté et accueillir les premiers visiteurs.

Après avoir estimé ce budget, on a décidé d’allouer une enveloppe de 50 000€ tout compris. On commence à avoir l’habitude avec les erreurs passées sur le magasin de moto alors cette fois je suis sûr de mon coup.

1️⃣ Il y a une grande partie du budget dédiée aux travaux du local (surfaces, aménagement, décoration…).
On arrive à limiter ces coûts en faisant travailler notre équipe de BTP comme sur le projet du local à 1M.

2️⃣ L’autre partie est dédiée pour le mobilier, les ordinateurs, les TPE, la ligne internet, les logiciels de compta, la machine à café…


Quand on lance ce genre de projet on imagine difficilement tous les petits frais qui s’accumulent pour à la fin devenir de grosses sommes qui n’étaient pas envisagées au départ.

Merci pour ton soutien, on se retrouve pour le prochain numéro.

Lucien “Laboiserie”.