Les chiffres de la collab Starfoboiserie

Bienvenue dans ce 17ème numéro 100Hebdo !

Aujourd'hui, on plonge dans le monde fascinant des collaborations entre marques de vêtements.

❓ J’ai pensé à ce sujet parce qu’on a reçu pas mal de questions concernant la dernière collab organisée avec Starfobar en Novembre.

Comme d’habitude, ici c’est 100% transparence donc on va rentrer dans le vif du sujet !

👉 Alors on va aborder l’intérêt de ce genre d’opération avant d’expliquer comment ça se met en place puis finir par des chiffres !

L’intérêt des collab’

Pourquoi est-ce que deux marques décident de travailler ensemble ?

Il y a plusieurs raisons à ça et je vais te lister les principales.


🔶 Renforcement de la communauté
On a déjà une communauté très forte et engagée et ce genre d’événement participe à renforcer/créer les liens.

🔶 Expansion du marché
En collaborant, chaque marque accède au public de l'autre, permettant ainsi d'élargir notre portée et d'attirer de nouveaux clients.

🔶 Consolidation de la marque  
Une collaboration réussie fait du bien à l'image de marque et la perception du public, surtout si les marques sont complémentaires dans leurs valeurs et leur style.

🔶 Augmentation des ventes 
Les éditions limitées ou les collections spéciales issues de collaborations stimulent les ventes grâce à l'exclusivité et à l'attrait de la nouveauté.

👉 Et surtout ça permet de bosser avec des amis qui font parti du même univers tout en rentabilisant les ressources investies.

Comment ça s’organise ?

La première étape va être de définir le délire de la collab niveau design.

🖍️ Pour ça, on peut compter sur Chris de Starfobar qui s’occupe de proposer des versions.

Le processus peut prendre quelques semaines entre les aller-retours et la validation finale même si ça tend à s’accélérer au fur et à mesure des collab.

📈 En fonction des projections de Wavel et de la stratégie décidée ensemble, on prépare les stocks.

Ça se passe avec Aurélien qui confectionne les vêtements Laboiserie dans son atelier.

👉 Si tu as manqué la vidéo sur la fabrication des vêtements, je la remets ICI.

🔔 En parallèle de la stratégie produit, on organise la communication.

Ça commence par du teaser puis l’annonce officielle et le contenu sur toute la durée de l’événement.

📳 Les différents réseaux n’ayant pas tous les mêmes audiences et le même mode de consommation, Il faut penser à créer du contenu adapté sur chaque plateforme.

Tout ça jusqu’au rush des dernières heures !

🏭 Niveau logistique il faut gérer le volume et réussir à ne pas s’embourber dans un retard qui impacte l’image finale.

⚠️ C’est le point le plus important, parce qu’il est très facile de se laisser dépasser par ce genre d’événement.

La rentabilité (chiffres)

La rentabilité financière de ce genre d’événement est la question qui revient le plus souvent !

💰 Comme tu peux le voir sur le schéma ci-dessous, c’est intéressant niveau chiffre d’affaire.

On atteint presque 150 000€ en 7 jours.

Bien que ce soit intéressant en volume, on est en dessous de la rentabilité traditionnelle sur une marque de vêtements.

Déjà parce que les pièces sont plus complexes et souvent plus chères à produire (motifs, couleurs...).

👉 Mais aussi parce que des coûts supplémentaires s’ajoutent dans le processus comme par exemple le service logistique renforcé pour l’événement.


👩‍💻 Ce genre de collabs nécessite d’engager plus de monde pour préparer et assurer la prise en charge (et ça coûte cher).

Et il est plus facile de rentabiliser des prestataires/intervenants sur le moyen long terme.

📍 En plus de voir la marge brute baisser, il faut aussi partager le bénéfice avec l’autre marque grâce à qui la collab est possible.

On a calculé une marge finale de 35% (avant partage du bénéfice).

Pour finir

Les collab entre marques sont intéressantes (et importantes) pour développer une marque et proposer des événements uniques.

Bien qu’elles permettent d’augmenter le volume de ventes, la marge globale est impactée à la baisse.

On reste rentable mais ce n’est pas le genre d’événement à lancer en priorité si la rentabilité court terme est l’objectif numéro 1.

👉 Ce sont donc majoritairement des événements organisés pour renforcer l’image de marque et partager notre univers da façon plus large.

Tout en faisant plaisir à notre communauté qui attend ces événements avec impatience.

On se retrouve la semaine prochaine,

Lucien “Laboiserie”